Власники бізнесів часто зливають тисячі гривень на рекламу, яка не приносить результату. Причина? Вони “продають в лоб” людям, які ще не готові купити. У цій статті я розкажу, як це виправити — легко, зрозуміло і стратегічно.
В цій статті ви знайдете:
- Просте пояснення маркетингової воронки (ToFu / MoFu / BoFu)
- Приклади контенту для кожного рівня (навіть якщо у вас локальний бізнес)
- Таблицю для самостійного заповнення — побудуйте воронку вже сьогодні
- Експертні поради без води — від стратегічного маркетолога, який веде бюджети $200K/міс.
Ще більше цікавого в моєму Instagram
🧠 Що таке ToFu, MoFu, BoFu?
Це три етапи, які проходить ваш потенційний покупець перед покупкою. Якщо ви не знаєте, на якому з них зараз ваш клієнт — ви просто “стріляєте з гармати по горобцям”.
🔍 ToFu — Top of the Funnel
Людина тільки дізнається, про ваше існування. Вона ще не готова купляти.
На цьому етапі важливо:
- Зацікавити
- Викликати емоцію
- Дати нову думку або “свіжий погляд” на проблему, яка існує
Приклади контенту:
- “5 помилок при виборі … (продукту або послуги який/яку ви продаєте)”
- “Чому реклама може вбити бренд — і як цього уникнути”
- Реальні історії клієнтів (емоції, проблеми, інстайти, ідеї, відкриття)
🧠 MoFu — Middle of the Funnel
Людина вже знайома з вами, думає, порівнює, сумнівається, вагається в кого придбати і чи дійсно їй це потрібно.
Тут важливо:
- Посилити довіру
- Пояснити вигоди
- Розʼяснити логіку
Приклади контенту:
- Відгуки, UGC контент, кейси, демонстрації продукту
- Порівняння “до/після”
- Відповіді на типові заперечення
- “Чому саме ми?” — але без пафосу і з цінністю для клієнта
💸 BoFu — Bottom of the Funnel
Людина вже готова купити — їй треба лише “поштовх”.
Тут потрібні:
- Зрозумілі пропозиції
- Чіткі CTA (заклики до дії)
- Гарантії, обіцянка вашого бренду, дедлайни, обмежені пропозиції
Приклади контенту:
- “До кінця тижня – консультація в подарунок”
- “Запишись зараз — і отримай … в подарунок”
- “Лише … місць на менторство у вересні”
😱 Що робить більшість власників?
🔻 Одразу запускають рекламу, яка буквально “кричить”: “купуйте в мене – і буде вам щастя”.
🔻 Роблять акції для людей, які ще не знають, хто вони і для чого їм цей продукт, яку “біль” він закриває.
🔻 Не будують довіру до бренду і не мають УТП.
🔻 Думають, що проблема в черговому “таргетолозі”, хоча проблема в логіці та воронці
📌 Приклад із життя
👉 Один клієнт звернувся до мене зі словами:
“Постійно змінюємо таргетолога, маємо бюджет на рекламу від 1000$, але немає результату.”
Аналіз показав:
- Немає ToFu-контенту (люди просто бачили одразу «купи»)
- Немає пояснення, чому обрати їх (MoFu)
- Відсутній прогрів та унікальна цінність для клієнта
🔥Після розробки стратегії ToFu → MoFu → BoFu, ми зменшили вартість ліда в 5 разів.
Ще більше цікавого в моєму Instagram
Підписуйтесь 🙂
📋 Як зрозуміти, що у вас не працює воронка?
Спробуйте дати собі відповідь на 3 запитання:
- Який відсоток моєї реклами — це “купіть зараз”?
- Чи є в мене матеріали, які “прогрівають” аудиторію?
- Чи розрізняю я аудиторію за рівнем готовності до покупки?
💡Приклади воронки:
🎨дизайн-студії
| Етап | Ціль | Приклад контенту |
|---|---|---|
| ToFu | Зацікавити | “5 помилок при виборі дизайнера інтер’єру”,
“Що треба знати перед початком ремонту?”, “Який ти інтер’єр за знаком зодіаку” |
| MoFu | Побудувати довіру | Кейси “до/після”,
відгуки, пояснення: “Як ми працюємо” — розбір етапів співпраці з вами |
| BoFu | Продаємо | Акції, дедлайни, консультація,
“Залиш заявку до … і отримаєш …”, “Відповідаємо на найчастіші запитання” |
🎓приватної школи
| Етап | Ціль | Приклад контенту |
|---|---|---|
| ToFu | Зацікавити | “5 сигналів, що вашій дитині не підходить звичайна школа”, “10 питань, які варто задати при виборі приватної школи”, “Яка ви школа за архетипом батьківства?” |
| MoFu | Побудувати довіру | “Чому ми перевели сина у приватну школу і як це змінило його життя”, Віртуальна екскурсія / відео “Один день у нашій школі очима дитини”, “Як ми адаптуємо новачків” |
| BoFu | Продаємо | “Відкрито набір на 2025/2026 навчальний рік – залишилось 5 місць”, Запрошення на День відкритих дверей / індивідуальну зустріч з директором, “Чому приватна школа — це інвестиція, а не розкіш” |
✍️ Шаблон для самоаналізу:
| Етап | Ціль | Який контент у вас є | Що варто додати |
|---|---|---|---|
| ToFu | Зацікавити | … | … |
| MoFu | Побудувати довіру | … | … |
| BoFu | Продаємо | … | … |
✨ Заповніть цю таблицю — і ви вже будете на голову вище більшості конкурентів.